山东德州农商银行聚焦地方优势产业，强化走访对接，提升服务质效，努力搭建定制化、特色化的产品服务体系，为构建体现德州特色和优势的现代化产业体系注入强劲金融动能。

  英望科技（山东）有限公司的SMT生产车间里，企业正在加速赶制40万单手机主板订单，目前整个车间在满负荷运转。该公司为德州天衢新区招商引资重点企业，主要经营移动终端设备制造，是国家级高新技术企业和省级专精特新中小企业，旗下品牌手机及配件在国际市场享有盛誉。

  “相较于别的行业，智能制造业投入周期长、成本高，融资不可或缺。”英望科技主要负责的人介绍，“为了更好满足市场需求，我们应该投入大量资金建立标准化厂房、研发新技术，但是初创期企业营业收入较少，流动等问题给我们发展带来较大阻力，急需大量资金。”

  针对该企业研发费用占比高和扩大再生产需要，德州农商银行充分的发挥小微企业融资协调机制工作专班作用，主动上门沟通对接，启动绿色通道，第一时间为其提供1000万元信贷支持，解了企业燃眉之急。

  据了解，德州农商银行扎实开展“千企万户大走访”活动，重点对接217家“四上企业”、45家专精特新中小企业、115家“新型农业主体”，全力满足其资金需求。同时，深入落实“金融伙伴”政策，通过“金融伙伴系统”，向17家企业投放贷款1.1亿元；扎实推进市新型工业化强市建设三年行动计划、“首贷培植”、高管走基层等活动，向13家重点企业投放贷款6100万元。

  德州海天机电科技有限公司是一家专业生产高端智能装配式建筑集成装备的高新技术企业。在该公司生产车间，伴随着有节奏的机械声，工人们正在认真操作激光切割设备，一辆辆货车正准备将产成品运往全国各地。

  “我们正在生产的是新泽西护栏智能化生产线，属于市政构件生产装配的一种，最近正在赶制的是外省一家国企的订单。”德州海天机电科技有限公司负责的人介绍，“为了更好的提高生产效率，我们计划升级生产线，但急需大量流动资金，而银行贷款通常要提供抵押资产或过硬资信，这些恰恰是我们科技型企业不具备的。”

  德州农商银行公司部客户经理了解到企业有多项发明专利，符合“科技成果转换贷”办理要求，先后为企业授信4000余万元，解决了融资难题。如今，该公司不仅成为了国家级专精特新“小巨人”，也是业内唯一承担“十三五”国家重点研发课题的企业，其生产研发的集约式高端建筑预制构件，可节约空间30%、能耗40%，缩短生产周期50%，目前，已在国内多家企业投入使用。

  德州农商银行针对科技型企业融资中都会存在的无抵押、高成本、急周转、初创期和续贷难五个“卡脖子”难题，创新推出“普惠小微信用贷”“科技成果转换贷”“知识产权质押贷”“鲁科贷”“鲁贸贷”等特色政策性信贷产品，积极对接客户的真实需求、优化申贷流程、提高办贷效率，用“精准、快捷、暖心”的服务打通金融惠企利民“最后一公里”。截至目前，该行累计发放特色信贷产品14.46亿元，惠及697家企业。

  在德州中元科创园内，德州鲲程电子科技有限公司的工作人员正在调试KC03-发火电阻生产设备。“我们刚刚落户科创园时，除了投入大量资金修建厂房外，还需采购设备、建设实验室等，急需大量流动资金，多亏了德州农商银行，不仅第一时间授信了900万元，还提供了聚合支付等全方位一揽子综合金融服务。”公司主要负责的人介绍。如今，德州鲲程电子科技有限公司拥有知识产权50余项，多项产品及技术填补了国内空白，其核心产品远销广东、江西、福建等12个省市。

  无独有偶，德州米格电机有限公司的工人也正在加班加点赶制外地商户订购的电动机零部件。公司作为传统机械加工公司，为提高生产效率，计划购进全自动化机床，但由于前期购置原材料占用了大量资金，流动资金一时间捉襟见肘。德州农商银行公司部在“园区走访对接”活动中了解到该企业的困境后，第一时间安排客户经理上门对接，启动绿色通道，仅用3天时间就为公司可以提供信贷资金200万元，帮助其渡过难关。

  德州农商银行充分的发挥“金融管家”职能，由“1家公司部+11家支行”组建12支“金融辅导队”，班子成员下沉服务重心，亲自带队，利用“赢在周末”全员营销活动时机，开展进园区对接，提供“一对一”综合金融服务。同时，通过召开政银企座谈会、清单式走访等方式，对园区内企业加大营销力度。2024年以来，累计走访企业268家，为121家公司可以提供4.6亿元资金支持。